完成销售目标so easy?厉害了,我的碧桂园

楼市调控仍在深入，但未能阻挡房企业绩的爆发。8月10日，碧桂园发布公告称，今年前7月，公司及附属公司，连同其合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约人民币3339亿元。对比全年4000亿的销售目标，目前碧桂园已完成80%以上。

从偏安一隅到进入千亿房企阵营再到现在的逆势热销、业绩大幅上涨，碧桂园是怎样做到的？

均衡布局产品线完善

1992年，碧桂园诞生于中国广东顺德，经过25年的发展，碧桂园已发展为“以房地产为主业，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发、管理、教育等行业”的综合集团，于2013年迈入千亿房企行列，2017年晋级财富世界500强企业和福布斯全球上市公司300强。

对于碧桂园突飞猛进的发展，杨国强接受媒体采访时，解释是得力于良好的市场氛围和碧桂园快速的决策调整。近年来，碧桂园在战略布局上大开大合抢占先机，已经在短时间内成为国内规模和市场占有率较大的地产公司之一。截至去年年底，碧桂园合计拥有项目总数728个，其中国内722个，分布于185个地级市，总计覆盖456个区/县，未来合计可提供货值已经超过1万亿元。从项目分布来看，碧桂园已经成功完成了上市之初“从广东到全国布局”的战略规划，实现全面开花的战略布局。

而在2010年以前，以“大盘模式”在全国攻城略地的碧桂园当时主要的扩张方式还停留在简单的模式复制阶段。从城市布局看，碧桂园之前开发的项目主要为二线或发达三线城市周边县城的大盘，原本走的是城镇化“亲民路线”，并引入学校、医院、商业等周边配套，最终以城镇化、带来现代化城市面貌、为宣传口径。碧桂园集团总裁莫斌上任后指出，要提升碧桂园的产品竞争力，除了解决基本的品质问题，还需要加强产品研发设计，完善旗下产品线。2012年年底，代表着碧桂园向高端产品进军的排名前列项目——碧桂园南沙天玺湾入市，这个项目在定价方面与其以往的平价路线形成了显著差异。

而今，碧桂园以“一二三四五线”全面布局的策略，使得产品分布更为均衡，可以有效避免局部市场波动带来的经营风险。数据显示，2016年该集团录得的3088亿元合同销售中，位于一二线城市的占比为47%，目标市场为一二线城市的占比为59%。而2017年，碧桂园预计可售货值为6163亿元，其中有约57%的目标市场为一二线城市，其余43%约2635亿元的目标市场为三四线城市。

从销售规模来看，目前碧桂园已经冲到了中国房地产榜首。不过碧桂园始终坚持产品的合理定位：“建老百姓买得起的好房子”。2017年上半年，合同销售均价为8955元/平方米，同比有所增长，不过依然是十强房企中较低的。

产业链上的一体化运营

从设计、建筑到装修和物业管理，碧桂园在房地产开发链条上的布局早已少有，几乎涉足地产开发的全价值链，它有着自己上千人的设计院，自己的位列行业前三甲的管桩厂，自己的建筑公司，自己印刷楼书、自己的现代家居公司……事实上，碧桂园集团已拥有一条成熟自主的房地产开发链，几乎亲自承担了房地产开发程序中的各个环节。

从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。自此，该集团以房地产开发为主，上下游相配合、相对封闭及独立的产业帝国形态已愈加清晰。固有的房地产开发链，从而确保能够长期有效地控制综合开发成本。

一体化运营，需要专业人才支撑。为此，碧桂园制定了全面的人才培养计划，涵盖领导力发展项目、新员工培训、在职培训等，帮助员工成为行业内高素质复合型人才。2013年碧桂园启动“未来领袖计划”，在全球内招揽博士精英，截至2017年8月15日，拥有来自哈佛、麻省理工、剑桥、牛津、清华等619位博士，数量行业最多，其中超120位博士短期内升任区域总裁、中心副总经理、部门总经理、区域副总裁、区域总裁助理、项目总经理。这些人才的加盟为碧桂园持续高速增长注入新动能。

正因为几乎做到优质的快速跑量模式，碧桂园的资金周转率、负债率等多个数据上均在行业前列。尤其在成本控制上，碧桂园的能力超过很多同行。碧桂园成本控制一方面在于其低成本土地储备，另一方面则在于碧桂园对开发流程的控制。从某种意义上来说，碧桂园是真正意义上实现了工业化生产的住宅开发商。

修炼内功产品制胜

产品的质量，总是区分行业地位的重要因素。2010年以来，碧桂园进行了“三级管控”、“过程精品”以及“创优100”等多项管理思路的创新，并全面落实到产品打造过程中。向产品回归，是房企最值得的投资。

近年来，碧桂园一再明确自身的产品理念和定位，推出重磅的“精工系列”产品。从居住理念、产品设计、建筑管控、装修标准、产品质量等多方面进行大刀阔斧的革新，力求把产品打造成一流的精品。

在碧桂园集团内部曾流传这样一个故事：2016年12月初，在森林城市酒店视察期间，空调噪音的问题吸引了杨国强的注意，他亲自爬上空调机查找原因，寻求解决方案，甚至搭建模型反复研究，经过数次修改意见，最终空调噪音从40分贝降至33分贝。

除了对匠艺的坚守，开拓的“匠心”也是碧桂园工匠精神的另一面。碧桂园一直有专门的团队对建筑新技术、新工艺、新设备、新材料进行的研究，并定期将研究成果转化为实践应用，例如建筑产业化、绿色建筑、BIM六位一体等一批具有战略意义的研究成果很快也要投入实用。

对产品质量的精益求精，使得碧桂园在部分项目上可以轻松做到工地全天候开放。在这些项目的主体施工、装修两个阶段，碧桂园强制性要求实施工地开放，邀请业主现场见证产品生产的全过程。耳听为虚，眼见为实。以怀化碧桂园为例。在参观过程中，业主可以对建筑用料的品牌进行逐一验证。对于碧桂园在精装修过程中所承诺的8大家装品牌——皇鼎入户门锁、立邦漆、浪鲸卫浴、科勒卫浴、美的抽油烟机、摩恩卫浴、欧神诺陶瓷、通力电梯8大家装品牌，业主现场就可以拿着合同进行比对。

之所以坚持采用大品牌装标，是因为大品牌使用寿命更长、品质更可靠，让业主省事省力更省心。以碧桂园的战略合作客户立邦为例。立邦工程始终致力于为创造整合效果和服务，积极推动新材料技术的运用，以产品体系的优化创新和技术系统革新推动绿色生产，为消费者提供更为优质的整体解决方案。立邦全新推出的节能装饰外墙新品——立邦节能装饰保温一体板，相较于普通的外墙面解决方案，这种新型材料更加环保安全、节能轻型，在全面提高墙面综合性能的同时，也极大的提高了整体施工效率。从装饰效果、节能效果以及生命周期等层面来看，较为适合商业综合体等高档建筑应用领域。

碧桂园深谙业主所思，甄选集萃一线建材和家居品牌，从源头上保证家装品质。让业主避免装修烦恼的同时，更带来意想不到的生活体验。这也是碧桂园所到之处，都深受购房者青睐的原因之一吧。

不念初心，不忘梦想，碧桂园作为低调务实的房企，一直在造好房这条路上踽踽独行，相信这样一个坚持和有梦想的千亿房企，一定会做得更加出彩，会让我们看到不一样的未来。

文章转自: 立邦工程